详情

九游体育app娱乐

导语

Introduction

那些浊世顶风高潮的，谁都不是凭命运，无非是作念正确的事，小数一滴累积完毕。

作者丨杜余鑫

责编丨杨     晶

剪辑丨何增荣

价钱战、内卷、竞争恶化这些关节词构建的 2024 年度车市，注定是并不太平的一年。有的车企倒下了，有的车企到全年临了一刻都在为年终销量方针发愁，关联词却有一家自主车企逆势上扬，交出了一份不成念念议的获利单。

它便是捷途汽车。

2025 年元旦今日，捷途汽车谨慎公布 2024 年销量获利单。2024 年全年，捷途汽车已毕销量 56.83 万辆，同比增长 80.3%，位居主流品牌增速第一，并逾额完成了从 50 万辆上调至 55 万辆的年度销量方针，成为 2024 年各大车企中，为数未几逾额完成年销方针的车企之一。

这一获利的获取，其实早在前几个月就有迹可循了。在 2024 年前 8 个月，捷途汽车举座的销量就卓著了 2023 年全年的销量水平，成为行业第一，亦然惟一达到这个水平的车企。

在 2024 年 11 月份的广州车展上，奇瑞控股集团有限公司党委文牍、董事长尹同跃在车展现场发喜糖，庆祝捷途汽车提前 1 个月完成 50 万辆的销量方针，成为主流品牌中首个完成年度销量方针的车企，赶紧便通知冲刺 55 万辆的年销方针。

话说 55 万辆 / 年的销量，放在总计这个词车市中，也差未几进入到车企 TOP15 的级别。关联词要说捷途这家车企，才建设 6 年的时刻，就达成了这么的一个水平，放在全球的汽车产业史上亦然惟一的存在；同期这 6 年来累计销量卓著了 150 万辆，达到 152.7 万辆，也刷新了新品牌从零崛起的销售记录。

面向 2025 年，捷途还提议了 80 万辆的销量方针，纠合之前捷途提到的要在 2026 年冲击百万的销量方针，其壮志宏愿不言而喻。

行业表里的东谈主不禁酷爱，那么多品牌在市集上 PK，为什么就捷途汽车脱颖而出了？作为原来是奇瑞旗下的一个序列，捷途为什么一下子就成为黑马，为奇瑞孝敬近四分之一销量？

彰着，看懂了捷途的励志故事，也就找到了逆势上扬的神秘。

风雨六年，缔造黑马样本

2018 岁首，捷途这个名字初度出当今糟塌者眼前。为了撤废外界对奇瑞再次遴荐"多生孩子好打架"的疑虑，奇瑞落魄仅以序列家具定位捷途。

彼时的中国汽车市集，终结了流畅多年的快速增长态势，并在 2018 这一年迎来了初度下滑。下行的市集也预示着，行业的竞争也曾从增量市集滚动为存量 PK，车企在有限的市集空间中争夺份额不错说是难上加难。

关联词期间对前行者的考试，并不会报之以爱护，甚而还会加小数难度、上小数强度，去雕饰、去考试。之后的三年，对捷途来说命运多舛，贸易战、疫情、芯片荒、原材料价钱高涨等黑天鹅事件，一次又一次拷打着这位新兵。

铁汉天然不会被外界的穷苦吓倒。捷途序列在逆势的 3 年中，硬生生抢下了超 40 万台销量，不仅创下了中国 SUV 品牌增幅第一，也成为奇瑞寰球庭中的一股新势力，并告成升级为沉寂品牌，为奇瑞的高速增长提供了巨大的能源。

对一家车企来说，序列与品牌之间，彰着是不相通的级别，既然奇瑞将捷途进行了升级，那天然他要按照品牌的定位和范畴，把捷途这两个字作念大作念强，除了素养一运行便对准的"旅行 + "市集，另外再遴荐哪条赛谈蹙迫就相称有负责。

要是作念轿车，不仅难从主流结伴手中抢走份额，同期几家头部自主车企的轿车款款都不是省油的灯。要是继续作念传统的 SUV 家具，那例必会影响到奇瑞本品牌的家具布局和销售。于是乎捷途快速响应，遴荐了一条并不太拥堵的赛谈——方盒子越野车。

2023 年 9 月，旅行者上市，定位为轻越野车型，凭借造型以及在安全、能源、惬心等方面的上风，在国内 SUV 市集一战成名。上市后第三个月，旅行者就冲上了月销万辆的水平，得胜将一个小众的细分市集推向了专家化的糟塌边界。而当新能源市集成为市集紧要驱能源时，捷途再次踩准时机，推出了捷途山海新能源序列。

事实证明，这种快速的响应才智在市集上就抢得了先机，捷途旅行者上市以来 16 个月累销冲破 20 万辆，稳居燃油方盒子销量冠军；捷途山海 T2 累计销量 4.7 万 + 辆，成为当仁不让的混动方盒子销量冠军。混动家具山海序列，累计也已毕了近 9 万台的销量孝敬。

自后的故事就众东谈主齐知了，正如著述开首所言，捷途凭借 6 年的时刻，就闯出了一派属于我方的天下，成为一匹黑马，在行业中走出了一个样本式的姿色，也在中国自主车企发展史上，写上了浓墨重彩的一笔。

浊世出勇士，捷途作念对了什么？

那些在浊世顶风高潮的得胜者，谁都不是凭命运，无非是作念正确的事，小数一滴累积完毕。而捷途的黑马之路，便是对这句话的最佳诠释。

要说若何推出糟塌者爱好的家具？若何将这些家具推向更多糟塌者身边？若何将一家企业运营到百废具兴的地步？这些问题是每位汽车掌舵东谈主终其一世去解答的难题。

但在捷途的眼里，不过乎便是超卓的时间实力、相宜更多糟塌者期待的多元化的家具，更多工作糟塌者的渠谈，以及更丰富地与糟塌者建立触点的契机，纪律渐进作念好每小数。

时间是汽车行业的根蒂，捷途天然是一个相连年青的品牌，但背后依托的是奇瑞在五大边界的时间进阶，止境是在旅行越野边界，打造了卓著 3000 东谈主的时间团队，构建起了独具旅行 + 特质的旅行越野时间体系。

昆仑超等混动越野平台领有承载式、非承载式车身、主动悬架、XWD 智能四驱、智能矢量端正双电机等时间，是更科技、更智能的越野平台，这些时间全面赋能捷途旗下家具的竞争力，并在市聚积获取了首先性地位。

其次则是在家具贪图和布局上，也十分考试一家车企的市集知悉才智和远见。别的车企都在卷传统赛谈，捷途则在家具布局上遴荐了家庭旅行、越野旅行、捷途山海三线作战、三线并行，坚抓"油电协同、城野并进"的发展蹊径。

止境是在谨守"旅行 + "的计谋上证据出了透顶的定力，通过东谈主、车、场景的纠合，基于对用户需求变化的精确捕捉，迎合用户多元化出行需求。这种场景化、个性化的造车步地，在同质化的汽车市聚积别具一格。

有了家具，遏抑扩大与用户的触点，快速构建完善的渠谈体系才是激动家具触达用户、激动销量增长的紧要能源。这些年来，捷途累计进入超 20.2 亿元，完成 931 家体验中心的遏抑全面升级，已毕寰宇主要城市全遮蔽。夙昔 1 年，捷途山海得胜布局了 450+ 家山海新能源中心，遮蔽寰宇 85% 的城市。

而对于如今的汽车行业竞争，最中枢的便是若何与用户建立粘性，在"保客"的基础上进一步作念到"增客"，为此捷途打造了一套独到的用户生态体系，通过好物、潮改、职权、驿站，让用户在路径中能有更好意思好、更惬心的体验。

其中最具代表后果的"捷途驿站"，现时也曾布局了 1252 家，‌遮蔽了吃、‌住、‌行、‌车辆检测等全观点的工作。其中在旅行爱好者的圣地—— G318 沿线，捷途汽车就开采了 151 家捷途驿站，圆善诠释了"旅行 + "的计谋落地。

总计车企都知谈，时间、家具、工作是在市集竞争中脱颖而出的中枢，但参与者众，得胜者寡，简便的 6 个字，背后是一门遍及的常识。

体系支抓首先，后果水到渠成

要是按照 2024 年 55 万辆，2025 年 80 万辆，2026 年冲击 100 万的销售方针，捷途便是要在粗暴的市集竞争中，走出一条首先式发展之路。

要说对于企业和品牌若何作念，许多车企其实都有我方的念念考，难点就在于确实将这些智商、章程、路径构建得合理，并落到实处。这背后，最中枢的便是需要有顺畅且完善的体系才智，这才是保证总计贪图和终结水到渠成的关节。

团队文化和讲和力便是体系才智的状态之一，之前尹同跃在捷途大会上绝不遮挡对捷途的嘉奖：捷途这个团队，相称有讲和力，遏抑创造惊喜和古迹，止境是他们对客户、对大数据、对智能汽车的理会，在奇瑞这个寰球庭里，都是首先的……

奇瑞虽是传统车企，但"狼性文化"的拼劲并不缺。传闻捷途团队在奇瑞里面有一个" 38 军"，这个在抗好意思援朝干戈中被称为"万岁军"的团队，其讲和力之强悍首屈一指，这正好代表着捷途漂浮的讲和意志、敢打敢冲的踊跃格调。

汽车行业当今是 TOC 的期间，在濒临用户上捷途立下了三个 100% 工程标准，100% 直面用户、100% 直连用户、100% 用户评价。东谈主性的逻辑便是这么，唯有把用户作为者东谈主，用户才会对这个品牌产生更好的好感度，爱护品牌的发展和壮大。

现时捷途 4200+ 职工累计直面用户卓著 23.8 万东谈主；累计直连用户 199 万东谈主，100% 回应，古道地收受用户建议；售前和售后均有评价体制，终结 2024 年，直评率达到 77%。

另外则是在适合期间的新媒体才智方面，捷途也证据出快速的冲破才智。内容上在各大车展上粗略是在捷途的销售店里都不错发现，直播考验买车进行得热热闹闹，这背后就离不开厂家的鼎力支抓和激动。

一方面是落魄一心的转型意志，另一方面是主机厂资源的支抓去退换经销商积极性。捷途现时已得胜构建起 6000+ 个新媒体账号，全网粉丝 5000 万 +，这种对品牌和车型领路的扩散才智，是传统销售渠谈难以匹敌的。最具代表性的便是浙江台州捷途 4S 店，从原来一年 246 台增长到了单店年销 1000 多台的证据，便是新媒体让其找到了销售冲破口。

企业文化、直面用户、新媒体拓客，这些才智要获取顺畅的效果，必须是过程多方考证且跑通的终结，而体系力的构建，无疑将为异日的进一步增长和朝上提供了中枢支抓。

得胜莫得捷径，造车更是如斯，捷途这六年来的千里淀和累积，濒临市集和趋势之变下的斗胆，对家具和用户的由衷，铸就了捷途速率，不仅助推捷途成为一个贸易运营样本级的存在，还壮大了奇瑞进入行业前二的力量，更激动中国汽车迈向品牌和产业影响力的全新阶段，活成了寰球惊叹的姿色。

｜杜余鑫｜

干这行要是不致力于念念考

那跟咸鱼有什么分辩

THE END

微信号｜iAUTO2010